Plantilla de cursos

Half Day: Taller de
Negociación Estratégica
Aplicando el Método Harvard

Fecha
06
DIC

Conviértete en un negociador estratégico utilizando el método de Negociación Harvard, el cual te permitirá desenvolverte en toda mesa de negociación, resolviendo conflictos y cerrando acuerdos de manera exitosa.

Dirigido a :

Emprendedores, empresarios, gerentes, funcionarios y ejecutivos de organizaciones de diversas industrias.

Objetivos :

  • Adquirir las herramientas y procesos prácticos para manejar una negociación en diversas situaciones.
  • Aprender a identificar las motivaciones que caracterizan al cliente o persona con quien se está negociando.
  • Comprender e identificar objeciones dentro del proceso de negociación; así como construir la argumentación precisa para ello.
Negociación

Beneficios :

Mentores de primer nivel con amplia experiencia.
Metodología activa - participativa personalizada.
Sesión 30% teoría y 70% práctica.
Salones innovadores de primer nivel.

Contenido :

  • Condiciones previas de la negociación
  • Descubrimiento de necesidades y motivaciones
  • Conocer y desarrollar su potencial comercial
  • Argumentación de propuestas
  • Manejo de objeciones
  • Estilos y perfiles de negociación
  • Las etapas del método Harvard

Datos Generales


Jueves

06 de Diciembre

Half Day

Duración 4hrs

09:00 am a 01:00 pm

Open PUCP

Plaza San Miguel - 5to piso

En este momento, 80% de empresas en el Perú son familiares,
pero solo un 20% sobrevivirán a la siguiente generación.


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