Negociación Estrategica
Negociación

Francisco Pereira

Abogado experto en negociación y resolución de conflictos, entrenado en Boston, en el Programa de Negociación para Ejecutivos del Massachusetts Institute of Technology (MIT) y en la Universidad de Harvard en el Programa “Leading Conflict Resolution in the Workplace”. MBA en Griffith University en Australia, Máster en Comunicación Estratégica y Marca de la Universidad Mayor, con un Diplomado en Negociación y Coaching en la Universidad Católica de Chile y un Diplomado en Resolución de Conflictos de la Universidad Castilla – La Mancha en España.


Conoce más sobre nuestro expositor:

FECHA:

Jueves
24 de mayo


HORARIO:

9:00 am a 6:00 pm


INVERSIÓN:

Precio General S/. 700
Comunidad PUCP S/. 650
*Pronto Pago S/. 600 (Hasta el 4 de mayo)

Contenido

  • Factores que influyen en la toma de decisiones en los negocios y particularmente en la negociación.
  • Test de Thomas Kilmann, personalidad natural a la hora de negociar.
  • Modelo de Negociación Harvard.
  • Estrategias de negociación.
  • El poder en la mesa de negociación.
  • Zona de posible acuerdo (ZOPA).
  • Manejo estratégico de preguntas incómodas.
  • Tácticas sucias más usadas.
  • Efecto Anclaje y cómo revertirlo.
  • Lugar: Novotel

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