Negociación Estrategica
Negociación

Francisco Pereira

Abogado experto en negociación, entrenado en Boston, en la Universidad de Harvard en el programa “Leading Conflict Resolution in the Workplace”, con MBA en Griffith University en Australia, es Máster en Comunicación Estratégica y Marca de la Universidad Mayor (tesis sobre el manejo de crisis de La Polar y el impacto en la reputación de la marca), Diplomado en Negociación y Coaching en la Universidad Católica de Chile y Diplomado en Resolución de Conflictos de la Universidad Castilla – La Mancha en España.


Conoce más sobre nuestro expositor:

FECHA:

Jueves
24 de mayo


HORARIO:

9:00 am a 6:00 pm


INVERSIÓN:

Precio General S/. 700
Comunidad PUCP S/. 650
*Pronto Pago S/. 600 (Hasta el 4 de mayo)

Contenido

  • Factores que influyen en la toma de decisiones en los negocios y particularmente en la negociación.
  • Test de Thomas Kilmann, personalidad natural a la hora de negociar.
  • Modelo de Negociación Harvard.
  • Estrategias de negociación.
  • El poder en la mesa de negociación.
  • Zona de posible acuerdo (ZOPA).
  • Manejo estratégico de preguntas incómodas.
  • Tácticas sucias más usadas.
  • Efecto Anclaje y cómo revertirlo.
  • Lugar: Novotel

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