Plantilla de cursos

Taller Half Day
Negociación y resolución
de COnflictos

Fecha
07
DIC

Conviértete en un negociador estratégico utilizando el método de Negociación Harvard, el cual te permitirá desenvolverte en toda mesa de negociación, resolviendo conflictos y cerrando acuerdos de manera exitosa.

Dirigido a :

Emprendedores, empresarios, gerentes, funcionarios y ejecutivos de organizaciones de diversas industrias.

Objetivos :

  • Adquirir las herramientas y procesos prácticos para manejar una negociación en diversas situaciones.
  • Aprender a identificar las motivaciones que caracterizan al cliente o persona con quien se está negociando.
  • Comprender e identificar objeciones dentro del proceso de negociación; así como construir la argumentación precisa para ello.
Negociación

Beneficios :

Mentores de primer nivel con amplia experiencia.
Metodología activa - participativa personalizada.
Sesión 30% teoría y 70% práctica.
Salones innovadores de primer nivel.

Contenido :

  • Condiciones previas de la negociación
  • Descubrimiento de necesidades y motivaciones
  • Conocer y desarrollar su potencial comercial
  • Argumentación de propuestas
  • Manejo de objeciones
  • Estilos y perfiles de negociación
  • Las etapas del método Harvard

Datos Generales


Viernes

07 de Diciembre

Half Day

Duración 4hrs

09:00 am a 01:00 pm

Open PUCP

Plaza San Miguel - 5to piso

En este momento, 80% de empresas en el Perú son familiares,
pero solo un 20% sobrevivirán a la siguiente generación.


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